Enterprise Management International

El impacto de la estrategia de fijación del precio en los productos;

En estos tiempos, el precio ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador, no obstante, en décadas recientes, los factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente mayor en el comportamiento de decisión del comprador.

Además, el precio sigue siendo uno de los elementos más importantes para determinar la participación en el mercado y la rentabilidad de la compañía.

El precio es el único elemento de un negocio que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementos más flexibles, dado que se puede cambiar con rapidez, a diferencia de las características del producto y de los compromisos de canalización, al mismo tiempo, el establecimiento y la competencia de precios son los principales problemas que enfrentan muchos ejecutivos de marketing por otro lado, muchas compañías no manejan bien el establecimiento de precios, los errores más comunes son: establecimiento de precios que se orientan demasiado a los costos, no se revisa el precio con la frecuencia necesaria para capitalizar los cambios en el mercado, se establece el precio de manera independiente del resto de las estrategias más que como un elemento intrínseco de la estrategia de colocación comercial, y no se varía lo suficiente el precio para diferentes artículos, segmentos del mercado y ocasiones de compra.

En la actualidad, existen muchas variables que afectan el desempeño de una empresa las que cambian día a día, lo que genera un entorno diferente para cada nuevo amanecer, es por ello que una empresa debe ser dinámica, renovarse y adaptarse a sus nuevas realidades. Les comento  los  3 Principales niveles de la Estrategia Organizacional

•Estrategia Corporativa. En este nivel la organización compleja actual trata con divisiones operativas, grupos de divisiones y empresas separadas. Se le percibe como compuesto por unidades estratégicas de negocio considerablemente separadas e independientes. Los problemas de las estrategias de este nivel suelen ser más bien de carácter económico – financiero.

•Estrategia a nivel Empresa. Comprende componentes considerablemente interdependientes entre sí, constituidos por productos, mercados, combinaciones producto– mercado, y se refieren solo a una organización.

•Estrategia Funcional. En este nivel, la principal orientación de la estrategia es hacia la maximización de la productividad de los recursos.

La planeación implica actividades futuras, concierne a las decisiones que los gerentes proponen y al futuro resultado de las decisiones del presente. Se realiza en un ambiente de incertidumbre; ya que nadie puede saber con plena certeza cuál será el ambiente interno y externo incluso de la próxima semana y mucho menos de los años que están por venir. Los pronósticos y las investigaciones realizadas cuidadosamente son la clave de la planeación correcta, y es que la selección final de un plan especifico debe basarse en criterios consistentes, coincidentes con los escenarios y diferenciados en la posición de mercado que se busca en el futuro

Algunas ideas que sugiero para lograr mejores resultados:

 Decidamos hacerlo:

Actuar ante todo, ya que el éxito no pasa por lo que decimos sino por lo que hacemos, aunque estas compañías pueden ser analíticas en su enfoque para la toma de decisiones, no están paralizadas por este hecho.

Acercamiento al cliente.

Las  compañías aprenden de sus clientes. Ofrecen calidad, servicio y confiabilidad inigualables. Cosas que funcionan y duran “marcando lo diferencia ” con sus competidores, en las compañías excelentes se obtienen de sus clientes sugerencias para lograr un mejor servicio y mejores ideas para optimizar los productos y adecuarlos a las  expectativas de clientes cada vez más exigentes.

Autonomía y espíritu empresarial.

Los negocios innovadores dan autonomía a sus empleados más competentes y son flexibles frente a los errores, quienes lideran no tratan de tener a todo el mundo tan frenado que no puedo cometer errores.

Productividad por el personal.

Las compañías excelentes tratan a sus empleados como la fuente principal de la calidad y las ganancias derivadas de la productividad. No alientan los antagonismos laborales (nosotros versus ellos) ni consideran al capital como el factor clave de la mayor eficiencia, una política de incentivos para quienes aporten soluciones a problemas del negocio es fuente de mayores ganancias.

Movilización alrededor de un valor clave.

Tener en claro la “misión” de cada empresa y comunicarla a quienes trabajan con nosotros es fundamental para el éxito del conjunto.

A lo que sabes hacer.

Esto quiere decir que las empresas excelentes se consagran a lo que realmente saben hacer, con raras excepciones, las compañías que se dedican razonablemente a lo que saben hacer son las que obtienen los mejores resultados.

Estructura flexible y simple

Las estructuras y los sistemas básicos de las compañías excelentes son simples y horizontales. La alta gerencia es reducida y se da en outsourcing muchas de las tareas consideradas no esenciales para el negocio.

Flexibilidad y exigencia simultánea.

Las compañías excelentes son a su vez centralizadas y descentralizadas. La mayor parte de ella concede autonomía a los talleres o al equipo del desarrollo de producto. En cambio, son fanáticos de la centralización en lo que hace a los valores centrales de la empresa.