Enterprise Management International

Hay ocasiones en la vida de una empresa en las cuales el empresario requiere hacer una valoración de su negocio. Esta circunstancia puede darse en distintas situaciones, como en una oportunidad de fusión, ante la necesidad de la venta o ante una oferta de un comprador, mantener actualizado el valor yo recomiendo realizar valoraciones con cierta asiduidad para poder medir el incremento de valor de la empresa.

En ocasiones cuando suele darse una circunstancia muy frecuente y es el hecho de que el valor objetivo* de una compañía diste bastante del valor que esperaba el “vendedor”.
¿Porqué hay tanta diferencia entre el valor esperado y el valor ofertado? Lejos de recurrir a tópicos como la ley de la oferta y la demanda o el juego de la negociación, se puede advertir que los métodos tradicionales de valoración de empresas, si bien reflejan los principales aspectos económicos a valorar en una compañía, también es cierto que en muchas ocasiones no recogen aspectos intangibles de difícil cuantificación.

Existen diversos métodos de valoración que tienen por objeto determinar un valor objetivo de la empresa, el cual no tiene porque equivaler necesariamente con el precio de transacción, pero que sí que debe permitir identificar cuánto de menos vamos a pagar o qué plusvalía estamos dispuestos a asumir en una operación
Entrar en detalle en los métodos de valoración de cada uno de los elementos es una tarea que requiere de mucha más extensión de la que permite un artículo, lo que si me gustaría comentar es la parte emocional de una transacción y si hay un punto que no se contempla nunca en los métodos de cálculo que se emplean en la valoración de empresas, es el “valor emocional”, que es aquel valor intangible que se atribuye al sentimiento que la empresa genera en sus propietarios, y que le supone un importante freno ante cualquier mención de transacción.

Sería muy aventurado decir que el “valor emocional” es igual al importe por el que un propietario está dispuesto a desprenderse del negocio menos la valoración “objetiva” del negocio, puesto esa diferencia sí que está claramente influida por la posición negociadora de las partes. Sin embargo, hay que ser conscientes de que la compra de un negocio puede tener que asumir una plusvalía importante en concepto de “valor emocional”, y aquí ya intervendrá el “valor estratégico” de la operación, que es aquel que puede admitir un sobrecosto sobre el “valor objetivo” en función de las características estratégicas de la inversión.
Si necesitan hacer la valoración de su negocio acuda a especialistas acreditados que lo podrán ayudar a llevar a cabo una transacción exitosa y lograr sus objetivos….Nosotros en ENTREPRISE MANAGEMENT INTERNATIONAL podemos ayudarlos

Hoy en día las personas comunes, empresarios, políticos, etc. se encuentran en cada momento tomando decisiones.
Los administradores quienes toman decisiones con mayor frecuencia la consideran una gran responsabilidad, porque constantemente tienen que decidir lo que se debe de hacerse, quién ha de hacerlo, cuándo y dónde, y en ocasiones hasta cómo se hará.
La toma de decisiones cumple cuatro funciones: planeación, organización, dirección y control.
Los administradores al conocer la situación que se presenta, deberá ser capaz de evaluar, analizar, reunir alternativas, considerar alternativas, es entonces que al aplicar estas técnicas uno se dice que está tomando decisiones basada en la racionalidad.

Definir el problema
Identificar los criterios de decisión.
Asignar peso a los criterios.
Desarrollo todas las alternativas.
Evaluar las alternativas
Seleccionar la mejor alternativa.

El encargado de tomar decisiones debe considerar la certidumbre, es donde conoce por adelantado el resultado de su elección, pero por desgracia, son pocas las decisiones que se toman bajo condiciones de certidumbre.

Por mucho, la situación típica es el riesgo, es donde el encargado tiene la capacidad de estimar la verdad de los resultados, aquello se logra con la experiencia o de tener información secundaria.

Para evaluar las alternativas bajo condiciones de riesgo es el uso del valor esperado “monetario” y cuyas consecuencias pueden ser positivas o negativas.

La incertidumbre en la toma de decisiones, es una situación en el cual no se cuenta con información para tener claro las alternativas o estimar su riesgo. ¿Qué hacer? hacer uso de su creatividad o intuición…no se puede dejar de mencionar que las emociones son por lo general causa de la toma de decisiones equivocadas porque a emoción produce un estado alterado de conciencia y nos lleva muchas veces a actuar de manera irracional, las emociones son importantes como combustible de nuestro actuar, pero al momento de tomar decisiones lo mejor es hacerlo con la cabeza fría

Los buenos empresarios están en constante evaluación de ideas empresariales.Así cuando usted tiene su propia idea, podrá evaluarla, y estará en una buena posición para ver si es factible.

Aquí hay algunas cosas importantes que hacer cuando tenga que evaluar nuevas ideas de negocio:

Piensa en ella: ¿Su idea puede llenar una necesidad en el mercado? ¿Quién compra? ¿Por qué? ¿Qué tan difícil será para crearla? ¿Qué va a impedir a los competidores para hacer exactamente lo que planea hacer?

Puedes buscar amigos que tienen una trayectoria empresarial de éxito. Considere una lluvia de ideas acerca de cómo su mercado objetivo podría recibir su idea y lo que los posibles puntos de falla puede tener. Sea objetivo e imparcial. Escuche bien.

Hable con clientes potenciales: Irracionalmente algunos empresarios se adjunta a sus ideas y no se centra en las necesidades de los clientes potenciales. Ninguna idea tiene éxito sin un cliente. Encuentre un potencial cliente y haga la pregunta obvia: ¿Qué piensas de mi idea? Me la comprarías? ¿Cuánto la pagaría? ¿Ve usted algún problema con lo que estoy pensando en hacer? Nadie hace esto? Si yo lo construyo, probarás mi versión beta?

Alimente el sueño. Viva con él: No deje su trabajo diario y salte en su nuevo emprendimiento. Tómese su tiempo para evaluar el concepto de inicio. Una buena idea puede convertirse en una basura después de que usted cree que a través de, ello puede moverlo a la grandeza. Tómese su tiempo para pensar. Analice si después de un par de semanas, ¿está usted todavía emocionado por la idea?

Preparar un plan de negocios: Si has hablado de ella con otras personas, si investigó el interés del cliente, y si su idea persiste en su cabeza por un tiempo y todavía siente que es una buena idea, entonces es mejor diseñar rápidamente un plan de negocios. Tipo y descripción del producto o servicio. Profundizar en sus costes y sus ingresos proyectados. Identificar los riesgos que enfrentan. Piense en su equipo de gestión. Camine a través de la competencia, de las amenazas que puede tener y cómo puede abordarlas.

Una vez que haya evaluado a fondo una idea y siente que es viable y puede tener éxito, vaya para ella! Sea perseverante, además de un buena idea, la perseverancia y constancia son muy buenas compañeras!

Una palabra que está muy presente en estos últimos tiempos es la de emprendedor, (que viene de la palabra francesa entrepreneur).
La definen como: el que es capaz de percibir una oportunidad de producción o de servicio, y ante ella formula libre e independientemente una decisión de consecución y asignación de los recursos naturales, financieros, tecnológicos y humanos necesarios para poder poner en marcha el negocio, que además de crear valor adicional para la economía, genera trabajo para él y muchas veces para otros. En este proceso de liderazgo creativo, el emprendedor invierte dinero, tiempo y conocimientos, y participa en el montaje y operación del negocio, arriesgando sus recursos y su prestigio personal, pero buscando recompensas monetarias y personales.
Entonces cuales son las características de un exitoso emprendedor:
-Capacidad para asumir riesgos. Ya que lo arriesga todo: su propio dinero, su futuro laboral y su prestigio. Pero sin llegar a ser temerarios e imprudentes, son conscientes de los riesgos.
-Innovación, tanto en productos o servicios nuevos como la mejora o nuevos métodos de producción.
-Reconocer oportunidades, adelantarse a los demás en una tendencia, producto o forma de gestionar un servicio.
-Obtener recursos y utilizarlos eficazmente, no suele ser un capitalista, por lo que debe tener capacidad para gestionar los recursos que posee adecuadamente.
Uno de los problemas que tiene siempre el emprendedor es poder mantenerse vigente en el mercado y ser a la vez competitivo deberá considerar:
Poder adaptarse a los cambios sin mayores problemas, poder ser flexible es algo básico para todo que decida ser emprendedor, sobre todo cuando la incertidumbre y la inseguridad es una constante .
Poder ser un buen emprendedor es poder planificar a largo plazo, para poder lograr sus objetivos debiera planificar, este proceso de planificación se puede hacer de diversas maneras, ya sea de manera detallada, basada en una serie de objetivos estratégicos
Mantener abiertas las redes de contacto permanentemente que le permitirá al emprendedor tener nuevos mercados, mantener los ya existentes, conseguir nuevos proveedores y conseguir préstamos o inyecciones nuevas de capital.
Finalmente para que tu empresa sea la mejor… tú tienes que ser el mejor en lo que haces, no hay otro secreto en los negocios porque lo más importante eres tú, y si tú fallas, todo falla, pero si tú eres bueno y tienes las mejores habilidades, sabrás sobreponerte a cualquier problema que pueda surgir.